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怎样盘活一个微信群?

作者:   来源:  热度:46  时间:2019-11-12
微信群引流本钱越来越高,且生动的时刻越来越短。在这样的情况下,要怎样去盘活一个微信群呢?
   微信群引流本钱越来越高,且生动的时刻越来越短。在这样的情况下,要怎样去盘活一个微信群呢?

  微信群之困

  本年许多在微信生态的人都有无能为力的感觉,微信群引流本钱越来越高,加到微信群里的用户从热烈到静默的时刻越来越短。

  微信群是有生命周期的,从撒播的微信数据来看,19年微信群的生命周期普遍只要3天了。

  这意味着我们辛辛苦苦引流得来的用户,在微信群里没几天就死掉了。

  微信群当年的风景

  除了微信群的生动度阅历着越来越短的生命周期,微信群在微信生态的开展也阅历了自己的生命周期。

  微信群的最高点应该是2017年的时分,在这一年出现了许多在微信生态中首要依据微信群方式的优秀产品,比如薄荷阅读(在微信群里读书打卡)、宝宝玩英语(宝妈在微信群里教宝宝学英语打卡)。

  当年微信群的炽热,催生了一些新的玩法:

  出售性质的微信群

  在出售转化方面,比如英语流利说的低价付费微信群转化高价付费课程。

  鉴于这种方式,英语流利说的社群运营不是基础的维护用户联络的运营而是偏带出售性质的运营。这一类运营有KPI要求,出售压力大,人员活动也比较高。

  我们其时都会优先查看英语流利说布景的简历,背过出售KPI的运营是比服务性质的运营更契合我们其时的事务需求。相关阅读:线上的微信营销应该怎么和线下推广进行结合呢?

  引流性质的微信群

  在引流方面,微信群火爆的时分,催生了许多裂变的玩法,比如海报裂变。

  通过一个带二维码的手机海报,扫二维码加入微信群,在微信群里完结裂变任务。比如必须将海报转发到朋友圈,你才干取得免费听课的权益。

  通过这种办法,快速拉几十、几百个100人的群,裂变来上万的用户是很简单的作业。

  最经典的是18年年头的新世相的海报刷屏。但是18年下半年开端,微信对广告引导做了各种约束之后,这类裂变的效果就大打折扣了。
微信群

  服务性质的微信群

  最典型的是2017年开端出现了许多线上减脂营。我有知道一位宝妈就是生完孩子之后,通过自己的意志成功减重30斤,在微信朋友圈中成为了一名KOL,并顺势开了自己的线上减脂营,在微信群里教一群宝妈如何产后瘦身。

  微信群没死,只是转移了战场

  虽然现在9021年了,要想具有像2017年那时分的微信群生动度和快速积累用户的效果现已不能复现了。

  薄荷阅读的热度早就曩昔,新世相的刷屏作业也不再复现。乃至说,微信群运营现已是一件本钱越来越高的作业。

  但是,2018年下半年,我们看到了社区团购的鼓起。

  微信群不再是纯线上的商业方式,微信群成为线下走向线上的连接点。

  2018年上半年之前我举的比如大多数都是纯线上的服务,直到社区团购被投资人发现,2018年打开张狂的投融资之路,20亿美金进入这个战场,整个市场注重到了微信群的另一种价值。

  微信群除了像2017年那样用来引流、做服务、还有一个更好的用途:卖货!

  虽然微商一贯走在我们前面,卖货是他们玩剩余的。但是被干流商业垂青微信群的价值,就是从卖货开端的。

  社区团购依据团长将团购订单集合起来,用现金到供应链以更高的议价权进行收购,微信群里的人能以更低的价格买到心仪的产品。

  团长作为社区邻里的中心节点,线上订单中转站,线下产品配送中转站,处理了O2O烧了这么多年一贯高本钱无法处理的最终一公里的问题。

  社区团购火了。

  紧接着,越来越多的传统电商也看到了微信群的价值。

  本年又出现了一种新的玩法,叫社群团购,并且现已开端火爆起来了。

  社群团购突破了社区团购依据地理位置的约束,又回到了纯线上的团购中。

  社群团购的高档在于学习了拼多多的成功经验,使用了拼团的方式;并且汲取了社区团购的团长这个中心角色,即卖货群群主,并且能反向向供应链进行议价。

  卖货群群主只需能有办法获取流量,将对某些产品有爱好的用户加到一个微信群里,就能够在这个微信群里发作出售额和收益。

  除了卖货,微信群还有一个价值,用来储存你的潜在用户!

  比如保险品类,这个我许多次演说的时分会提到的品类。其时做的很好的蜗牛保险医院、小帮规划,他们就是在张狂投进微信群众号引流,用免费的群课招引对保险感爱好的人,加到微信群里给他们免费上课。

  在这个微信群里上完课之后,这个群不会闭幕。

  因为保险品类是高毛利高客单价的品类,用户今天不需求,不代表明日不需求。等他需求的时分,他会想起你来,会主动来找你。

  就这样,我感觉这几家保险经纪途径应该现已张狂的攒了不少免费群课的群。

  这些用户虽然今天没有买保险,但是跟着互联网保险的开展和人们在网上买保险的知道的增强,总有一天,他会主动点开这个群里的保险广告,主动花几十块钱来找这个途径咨询,成为将来能够转化的高客单价用户。

  这种高LTV的用户,养在群里,值!

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